怎么整理自己的知識。進過系統學習的大學生們，怎么樣整理知識，其實還是實戰。調整好自己的心態，不要著急立刻做設計，先從設計師助理做起，踏踏實實的跟半年以上，思考已經到了設計師這個位置的思路和談單技巧。

實戰如何應用才能將你學習的內容融會貫通。

當你踏踏實實的跟著做工程的時候，你才會發現：最初構想的室內設計與實際生活脫離的太多。

學到理論，應用到實際才是學問。

下面一點，也是最重要的一點：

你要考慮你的出身，你是什么出身？家具制造出身、還是資料員出身、還是平面出身、或者是裝潢工人出身。

每一種出身都有自身獨特的優勢。

資料員出身對于工程預算有很強的認知、平面出身對于視覺設計有很強的優勢、裝潢工人出身，你在施工工藝和材料上有很強的優勢，

那么這些優勢，都是你談單的資本，你能拿出讓業主信服的專業知識，業主才會真正的和你談。

對于資料員來說，你能夠清晰的分析每一份的工程預算，讓業主明白這個錢花的值；對于平面出身的人，你能讓在美學的角度，讓業主明白生活品味的提升，對于裝潢工人來說，你能夠讓業主知道施工工藝到底好在哪里。

發揮你的優勢，拓展自己的知識面。從自己的優勢點入手，再從各個角度來闡述，談單的幾率也會大很多。

連你自己都一知半解，業主憑什么讓你設計？

設計思維。

設計的本質就是在為業主解決問題。這是你能否成為優秀設計師的前提。在你談單的時候要著重的了解業主的生活習慣，業主的生活遇到哪些困擾，針對于這些困擾你能夠做出相應的設計方法來解決，這才是一位室內設計師真正需要做的。

回答上一期的問題，夫妻兩個時間差，一個在睡覺，而另一個要起床開電腦工作，這個時候你需要怎么解決？

最直接的方法就在隔音上入手。具體解決方法，各位設計師自由發揮。

我想告訴你們的觀點是：具體問題，具體分析！有針對性，這是談單的首要思維。

你要讓業主明白一點：你是真正正正為他解決問題，當你給他排疑解難之后，他自然會推薦朋友來找你，時間長了之后，你也會自然而然的有了名氣，那個時候你也不用整天跑小區發單子，這就是口碑效應。

對于死讀書的同學，一樣的道理，你理論夠了，但是沒有針對性，談單沒有重點，業主會被你談蒙的，自然也就沒有談下去的興趣了。

總結：有知識底蘊的針對性是談單的利器。當然這也僅僅是第一個思維。在這個思維里面，你需要做的有兩件事：

第一：認清自己的定位，根據自己的定位，拓展知識面，并將自己的優勢面不斷的深入挖掘，做到能夠業主信服的程度。

第二：針對業主的生活困擾，拿出自己的設計方案。你需要做的是，糾正自己的設計思維，你要深刻的認識到，為客戶解決問題的設計師，才能長久！

最后一點，便是要不要培訓，如果選擇培訓，是選擇什么培訓。