今年，該公司計劃布局一個獨立的電臺，只是遇到了谷歌的官方培訓，本著永遠不要聽太多知識的精神。干貨不多，但現場的一些細節讓我思考。

聽眾作業不足

這是關于谷歌廣告的培訓，但現場知道（可以區分）Google Ads和Google Adsense很少有人。當然，不排除有些大神不喜歡說話，但集體沉默至少表明大多數人不了解谷歌廣告，甚至懶得做一些簡單的家庭作業。抱著傾聽的態度，期待幾次培訓能帶來多少好處，恐怕有點困難。

2. 缺乏對困難的認識

很多賣家太鄙視谷歌廣告，旁邊有賣家一直在說，Google廣告很簡單，很簡單。我認為我很擅長亞馬遜廣告，但自從我接觸到它以來Facebook和谷歌做廣告后，我發現我還有很多東西要學。沒錯，Google廣告很簡單，申請賬號，綁定信用卡，設置廣告。但要了解廣告的原則，選擇合適的廣告類型，如何選擇好的廣告創意，想要有好的廣告效果，分析廣告數據，如何優化廣告表現不佳。這真是一個巨大的項目，沒有長期沉浸其中。如果你想說你精通谷歌廣告，我一定認為他在開玩笑，所以谷歌廣告很簡單這句話的重量是多少？

3. 站內廣告基礎薄弱

因為觀眾基本上都是亞馬遜賣家，所以我們必須在下面討論車站PPC廣告。有的賣家對廣告要求很低，只要能保本，聽到這樣的話我只能無奈地笑。我們應該把亞馬遜廣告視為一種投資。如果我們投資，我們必須有收入。你見過哪家投資機構一開始只是為了保本？當然，這也反映了賣家的側面PPC無奈的廣告表現不好。其他賣家說他的廣告Acos可以達到幾百，但一問為什么這么高，也說不出為什么，說白了就是開廣告，Acos稀里糊涂變高，最后是稀里糊涂賠錢。前一篇文章提到了廣告Acos高只是數據結果，但原因可能多種多樣。我們要做的就是分析原因，對癥下藥。亞馬遜廣告的新功能越來越多，并逐漸向復雜的趨勢發展，但仍然比FB Ads和Google Ads要簡單得多，站內的廣告都是稀里糊涂的，遇到更復雜的谷歌廣告又該如何開始呢？

4. 經理和老板的心態差異

今天和自己創業的賣家交流站內外的廣告，感覺受益匪淺。最大的收獲是從兩個角度看待同一件事。像我們這樣的農民工更多地考慮做得更好、更專業，但老板更多地考慮投資回報率。例如，我會考慮谷歌展示廣告的增加會影響營銷漏斗的開放（Awareness階段)，但由于投資收益不明顯，他可能會選擇不投放展示廣告。兩種心態都是對的，只是立場不同。有時我們認為所謂的非常專業的事情不符合老板的需要，或者我們可以讓老板明白我們所做的對收入有好處，否則我們最好找到另一種方式。